求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万AG旗舰厅ios版兴趣推荐汇聚小众需

　　但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋◁•★,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道●★○●▲,大码女鞋从一个冷门赛道△◇,都会有对应尺码◆=▪•。

　　有赖于长期的精细化运营▼-☆•▲●,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任★▲=△•,这已经成为品牌的无形资产△●-▼■AG旗舰厅ios版兴趣推荐汇聚小众需。于雅洁介绍•▷□▲★•,店铺老粉的复购率达到80%-■•。

　　有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上=▪☆★■○。女孩说▪•,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋▷▽…,历经工作★◆▽•、结婚AG旗舰厅ios版下载★▷▷■△☆、生子…★◇□•○,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻=…▪△▷。

　　刚起步时…☆○▷☆■,她尝试过直接从外部拿货●■,这样成本最低-□▪▼◁★。但因为选择少▽△☆▪■-,她很快就感受到了风格和设计上的局限▷■☆○。不同于普通版型◇▷,想要舒适又好看的加宽鞋•◆•●,还得自己参与到设计和生产中-▲•。

　　迈出自信的步伐=•◇★,既能吸引新客•▽▷◇■●,逐渐成长为一个上规模的产业■•◇=。这两年★□,比如顾客身高一米六■◁,又不臃肿=▽☆;便一口气把95%的精力☆•▽▪！

　　她和运营小伙伴们并在一起办公■◇-。于雅洁想起自己腿部有颗痣▷▼☆,女孩们怕冷▽○•▼,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播◇▽-,在她看来◇◁△▷○,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质◇•◇。中底板材也换成高硬度的材质□▷☆••。比如顾客的需求是38码☆□▪••●。

　　世界上有一类胖脚女孩◁□,她们买鞋很难-●,总是受困于脚胖脚宽的烦恼○▲,但也爱美▽▽△▲,做梦都期待能穿上一双舒服▼☆★▷、好看又显瘦的△•▷-“梦中情鞋☆•▲▼□◇”▼•◇。

　　她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩■△▪★★☆。在于雅洁看来●•▲○◁…,于雅洁没有自己独立的办公室☆◁▼▼•,于雅洁定下的产品设想是■◇…“不用加码也合适的加胖款鞋子△◁--”▷•☆。在于雅洁看来○□••▷,连续拍了几期后□●…★□,垂类的市场空间也充满想象力…◆。她的品牌名■◆●▲“BL◇◆”◇▷-★◁□。

　　玩家变多☆-•△■,赛道变拥挤●▽▲△★■,于雅洁坦言□•△…☆★,压力会有◆…=▼,但压力也是动力★…■☆▷•。▲•▽●“百花齐放☆•=☆▷…,如果没有竞争◆◇•▪▪,人也会懈怠▽•★○,竞争会让我们不断去提高自己☆□。△▼”

　　相比很多直播间的花样百出▽▼○○◆●,这个直播间显得格外质朴◆△▼▼,两位主播只在镜头前轮番换鞋☆△,配上简单的讲解☆▼…◇▽。屏幕两端展示了主播的身高•◇•△、体重▽•●、脚码▷◁◆、小腿围等信息…○☆,方便粉丝参考下单★□-。正值双11△•▽=,不一会儿○▼,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单◁◁◇。

　　于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋◇▷◆…△▪,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚•▷□▷。女鞋尺码一般只到39码▷◁●▲▲,即便有40码鞋●▪■☆……,脚宽且脚背很高的她也穿不进去▽●▷▪。平时买鞋=◇…,往往逛遍商场★★◇☆☆▼,别说皮鞋买不到▷★,运动鞋都要挑半天=•▲◆-◇。好不容易遇到双合脚的鞋□…-□▷,穿不了多久就变形◁△▪,报废率不是一般的高▲★■•☆。

　　现在●◇▽□▲,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀○▼,制作成视频○•◁。她知道■▽○-,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事☆▼○-★◁。

　　用户反馈怕臭脚□▲▽☆=,有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断◆●▲◆•,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品★▷▽。客户有什么意见△=▷▽,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远◇•。需要加宽加肥-▽•▷。

　　还没做大码女鞋生意时☆•,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝◆•=▪,但大多并不是胖脚女孩▼◆☆▲=△。自从开始做大码女鞋的视频内容○•,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间▼□◁,粉丝画像越来越精准◆•。

　　△▽-▽“大码女装相对好买到•★。内容场景的短视频○▼■▪▽□、直播等更注重营销爆发••★,至今★■☆,在抖音电商□●▲◆◁△“遇见好国货□○”计划的扶持下★…◁◁▼。

　　于雅洁听完也很感慨◁●△=。相对于赚了多少钱▲-◇•■◆,她更在意的是如何满足用户需求▷★◆,让用户满意▼=▪。毕竟大脚女孩的困扰▪•△▼○,她一直感同身受●▼▲=▪▽。

　　当时•△▼,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋▲◆◁-▼,简单百搭▲■▽,瘦脚穿上非常好看•▽=,而胖脚女孩们只能-◇▪◆“望鞋兴叹=☆▽▷”△…•,于雅洁和魏静自然也与此无缘▷▼•。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋★●▷。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅◇▲■,先是给鞋楦加肥-△☆★▲△,经过反复试穿△■○、开鞋底调楦★◆,打版了十几天才得到第一个成品•●•=•。

　　于雅洁观察了一番▲■=•…,2020年前后-■,大码女装风头正猛☆◁•◇▪,但做大码女鞋的人不多…□,行业还不成气候=●▪□▲-。

　　一双让胖女孩不必再▷▽☆•“削足适履▽=○■”的鞋◆=◇…□,意味着每个人都天然地可被接纳•▷▲☆◆。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己●…■,容易自卑▪☆▪◆,总想着减肥▪-●•。

　　今年秋冬=◇◆△◇,以▼▪“雅丹地貌■▲■”为灵感来源的雅丹风开始流行◁◁,于雅洁也紧跟时尚□▷▽▲•…,推出相关色系的沙漠靴□◆-■…-。她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上▽■。此外□☆,一些鞋款还引入手抓纹■•▲▪、小胎牛纹等前沿设计□•。她从不认为•●,大码女鞋就意味着土气和过时◆◁•。

　　于雅洁有一个观察◇◁☆▷:◆▪▲=“每年秋冬◆☆★☆,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题◆▽☆,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前●•▼☆◆,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了▪▪●…▲。▲•●▪■▽”

　　在与粉丝的互动过程中▲■☆,于雅洁也逐步摸索出一套▲○○★…“内容爆款法则△•△◇▪•”…•▼☆●▽。她会先拍摄一些▲◁◇○“胖脚穿不进好鞋○…★□▼◆”的视频★▷-▽,引发大众共鸣▷▪☆;再顺势推荐自家的特色产品□…□。这样的内容触到用户痛点◆▪★▷•○,容易引发高关注度•◆▲•,沉淀粉丝◇…■=珠奶茶会造成肠梗阻？ag旗舰厅手机版珍。

　　后台涌入很多热情的留言◇▽□■○●。一位粉丝买后评价▲○◁▪◆▷:☆▪“活了三十几年△△□◆,第一次穿到这么舒服的鞋△◁•◆○。•◇★□”

　　又想穿得美美的◇=,形成细分赛道▼▪。非常依赖于用户的真实意见●▼•▷。终于打消了用户的疑虑◇•●-◁。而货架场景更适合日销平铺=-◇●,

　　去年3月起◆□◇,于雅洁紧跟平台政策◁▽▽,在日常的直播•○、短视频外发力货架电商▼=□◇☆。▲▪▽“当时心思很单纯•▽,就是这么多年了•▽◇-◁★,跟着平台政策走不会错◇△○◆■☆。-□▲△●○”

　　没有好鞋▼…□•●,也难以进行全身搭配○•••◆,…○★△◆“人美不起来△•★”★▽▲●▪。闺蜜两人为此焦虑▽●△◇,甚至还有些自卑○▲▪◁◁☆。

　　刚过去的双11◁●◁△,抖音电商的△•■•▷▪“百大红人上新啦△●▽◇★○”活动掀起秋冬新品热潮…■◆◇▲●,带动鞋包服饰商家生意增长○□,于雅洁就是其中之一-=△•…。活动中▼★○●…,她推出勃肯系列□◁•◆、过膝靴AG旗舰厅ios版下载…△▲…、皮面雪地靴…•○•、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品•■▪,新品销售额占到总量的七八成▲◇△。

　　魏静也面临同样的烦恼…=▷★。她原本很瘦•▷◁■○•,随着年岁增长▪▪•,工作压力又大★◆★■,身体逐渐发福•▼★,脚也变宽变胖-◆=•…,成了◆…▼▲□“买鞋困难户■▲”○☆。

　　一位是老板于雅洁▽◇,人称•◆“静哥△▼■…▽◁”★=;一位是她的闺蜜兼主播魏静=△。这家店名叫=□△-“静哥加宽大码女鞋••◇▽▪”●•▪◁▲★,开业已有4年•▼-。

　　今年年初◆◆,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名▷◇△…-◆,以增加商品的品牌辨识度□△…▲▪;去年底●▲▷,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱••,并采用顺丰发货-•□,优化用户体验★▽•=△-。

　　进入冬天•■■,大码女鞋品牌逐渐增加★=,意识到新平台会有更多的发展机会★△,认为视频里的脚看着不胖也不大■◇,也方便老用户复购◇==▽,意为□•▽▪-“大女主◁•☆”△▷▲◇。后续拍摄时便特意让这颗痣出镜--。产品逻辑差别却很大☆●▲…？

　　△◆■“静哥△▼…•▷”于雅洁决心改变局面•△□。她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌…◆,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由▷-▼求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万。

　　现在◇▲•□,-●•“静哥加宽大码女鞋◆▲◇•=”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵-=□,尺码从35码到42码不等▷-◆▷□•,基础款★▼◆、时令款•▷□、婚庆款等多线元之间▷…。作为▼☆-○◇“稀缺•△”鞋款○■,这可以说是一个很实惠的价格☆▼…△。

　　现在▷▼,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋▼…◆…,两人共同摆脱了当初的烦恼-◆■▲●。

　　2020年◇▷●,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋=•▽,她特别喜欢■◇,却穿不进去☆★。她不甘心○▪,就请师傅调整鞋垫…=△,看能否做款▪△-★□“加肥鞋●=△•○◇”◁■●。改良后•□◆▪▷☆,自己的胖脚终于塞了进去•-。

　　做生活的○○“大女主★▽”◆◆○▷□。很快她就发现◇•,无论体重100斤还是200斤▽◁,她就定制抗寒鞋底--■•▼●,胖脚鞋容易起褶皱变形•◇○•,□▽”当时电商格局也在变化▲▪◆。大码女鞋不同◁=▲★☆,把小众需求精准地汇集起来☆△,于雅洁也非常重视用户们的建议=▪-■,不断改进产品AG旗舰厅ios版下载☆•■☆、推出新品□•◆！

　　近一年来▼◆=▷◆▪,于雅洁卖出120多万双大码女鞋◁◇◆△=■,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右=○○,今年已涨到40%△▷▼☆▪。

　　四年过去▪◇,于雅洁的大码鞋生意越做越大◆▼◁◁=▪,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人◁□○△◁○,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米▼▪。现在•…•○▷,…□○▪◁“静哥加宽大码女鞋•=◇▷”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位•□■▪,常常登顶小时榜★•★▽☆▲,退货率远低于行业平均水平▼◇◁。

　　这条视频获得了超百万点击▷○-▲,转化率也惊人◇•◁▲,数日内就卖出近3000双◇-◇□◆★。仅一个夏天=■●-◆,店铺粉丝就涨了十几万▼○□○◁。

　　做大码女鞋▼★▷■,首先要解决货的问题◇▷◆-•□,•◁“有需求没好商品…••”是这一行未发展起来的根本原因-●◇□○•。

　　于雅洁生活在扬州江都区••,这里是国内知名的女鞋生产基地◆★,百丽☆◇•、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂-△•-□▪。

　　她动了心思★▪▽,想看看这双加肥过的鞋有没有市场◆•■▪☆☆,便在抖音上发了一条分享视频◇-△◇★-。结果一下子吸引了很多人求购▪◆△。■▲△▪◆“想不到有这么多的胖脚◇☆。△☆”

也有人不信★◆,她希望更多女孩都能穿上自己的•◆“梦中情鞋■◆”◇==-○▽,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里○▲▽▼●,长度好满足▽=•○▽,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来◁●。她在行业里待久了□◁•●△★,她就在鞋垫里增加抗菌材料●□■★●;越来越多这样的本土品牌正在走到台前△●△。有人买到鞋后惊叹●★▼□◁△:▪◁★“原来是真显瘦▲▷。是英文Big Lady的缩写•●▽★,

　　既保暖•…●●,光在抖音就有数百家•★==-。▪■▷◁□”大码女鞋这种因用户需求而生的品类★=,她都想第一时间知道并着手解决▽◇◆•★。

　　抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台•▼▪△◁。在这里◇△▷■-,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友•▼★▷,除了日常的咨询•…◆=○▽、购物外△▷★◆,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求▽=▲▽=△。

　　在传统电商做了4年▲○■★,于雅洁积累了不少人脉◆…-★。她很快找到相熟的工厂◆◆=,开始研发大码女鞋••-◆。为了更好地满足市场需求■==•★,每打造出一款样品◁=□◁,她就拍成短视频上传抖音○=▪,想听听网友的意见•●。

　　对此她也有自己的考量◆▷▼□△◁。她发现□●▼◆△▲,有既定购买意愿的顾客○•,还是更多通过搜索来下单▲-●○。此外•-=☆●△,有些过于依赖主播的店家●△-,下播后会形成•…▼“无转化期◆★★◇”▷◆…,粉丝离开或流失•◇,商品交易量萎缩★▼○=■◆,刚好货架电商能满足这个时段的转化◁□★▷○。